Bonsoir Nour,
Le premier conseil : ne pas parler à des brokers.
A 90%, ils compliquent les deals au lieu d’aider.
Derrière, je donnerais exactement les mêmes conseils qu’ici : Comment créer un rapport solide avec le cédant d'une entreprise que vous ciblez?
En particulier le premier : connaître « parfaitement » le secteur de l’entreprise. Ce qui n’est pas le cas du broker et lui donne donc envie de passer le bébé au cédant le plus vite possible…
D’autres pourront partager leurs expériences mais en ce qui me concerne, je fais du ciblage hors des canaux de vente, je ne veux pas parler à des brokers…
Excellente soirée.
Sébastien
PS : beaucoup de brokers vendent 10% de leurs mandats et le marché vend 10% des entreprises… valeur ajoutée très très light… j’en reste le plus loin possible 