Mon frère a effectué un rendez-vous avec eux en Septembre dernier. Ils ont une base de donnée assé impressionnantes de cédants cependant ils forment et conseillent leurs cédants et leurs repreneurs.
Leur fonctionnement est très simple en échange d’une cotisation annuelle tu adhères à l’association et obtiens l’accès aux cédants ainsi qu’a tous leurs contacts (avocats, experts comptables etc) avec qui tu as ensuite tout le loisir de traiter en direct.
Ils ont actuellement 670 affaires à céder pour 1370 repreneurs…
D’ailleurs ils communiquent que plus de 65% de leur cédants vendent leur entreprises
En effet, je vais suivre une formation sur la reprise d’entreprise au mois de juin chez eux. Je devais la faire en mars, mais vue la situation actuelle, ils l’ont reporté.
C’est une formation physique de 3 semaines avec parrainage d’un an en bonus. Elle vaut 2760€.
Je vous en dirait plus une fois faite.
Bonne soirée.
Pour le CRA c’est effectivement le cas. Malgré les annonces d’entreprises qui vont fermer et l’effet babyboom, il y a en en fait plus de repreneurs que de cédants parce que toutes les entreprises ne sont pas intéressantes à transmettre. D’où l’importance de bien identifier les potentiels cibles en amont de leur mise "officilelle"sur le marché. Ça permet de passer devant les autres
J’ai regardé avec intérêt la conférence, merci pour le lien !
Ce que je retiens c’est que dans son explication le crédit vendeur, peut servir lorsque les bilans ne reflètent pas vraiment la réalité de l’entreprise. Elle prend en exemple 2020 et 2021 avec l’épisode COVID.
Cette crise est donc une bonne raison de plus pour faire accepter le crédit vendeur dans vos deals.
Je note qu’elle parle du 100% crédit vendeur et qu’elle a beaucoup de questions à ce sujet… Elle dit qu’elle est contre mais le fait qu’elle l’évoque veut bien dire que ça existe… il y a un an le CRA ne voulait même pas entendre parler du CV.
La réalité des choses fait évoluer les mentalités dans le bon sens ! Il y a une bonne raison à ça, le marché était déjà à l’avantage des acheteurs, mais avec cette crise ça va être encore mieux :
Les chefs d’entreprises qui réfléchissaient à arrêter vont sauter sur l’occasion pour prendre une retraite bien mérité,
les cadres supérieurs qui voulaient reprendre une entreprise pour réaliser un projet personnel, ne voudrons pas prendre de risques pendant cette période.
Il y a donc une fenêtre de 2 à 3 ans ou les conditions qui étaient déjà en notre faveur vont être extrêmement intéressante !
J’aimerais rebondir également sur un des points qui disait que les banques demandent à ce que le crédit vendeur soit remboursé après le paiement de la banque soit au bout de 5-7 ans.
Est ce bien le cas dans la réalité lorsqu’il y a des banques ?
@Benjamin J’ai eu un échange au téléphone avec un représentant CRA me précisant un adhésion à 580€/an, exceptionnellement portée à 580€/ 16 mois compte tenu du confinement.
Cela permet effectivement l’accès à la base de données et à leur écosystème (par ailleurs connu avec les webinar que je partage en ce moment)
Quand à leur formation, elle est réputée semble-t-il.
J’ai été en affaire il y a quelques années avec un repreneur formé par le CRA (en 2009).
Ancien cadre d’un groupe BTP énorme (dont le nom commence par V et est coté au Cac40), la petite cinquantaine avec gros apport (profil type du repreneur).
Il avait tout fait dans les normes avec holding, apport personnel et emprunt conséquents auprès d’un pool bancaire. Gros roll-up en moins de 3 ans et razzia de tous les marchés de sa zone.
Son but était de revendre à terme son petit groupe BTP à son ancien groupe BTP. Un peu trop « essoré » par le montage et l’endettement, un jour, le pool bancaire à fermé les robinets en 2012, conduisant, hélas, à la liquidation de l’ensemble (passé de 5M€ de CA à presque 12M€ entre la reprise et la liquidation !)
Bref, je sors un peu du sujet CRA, c’est un partage d’expérience.
Merci Loïc pour ce partage d’expérience. Je n’ai pas compris la raison de la liquidation. Même si plus de financement pour continuer la croissance externe, il avait des boites qui tournaient. Ou alors mauvais ratio endettement/capacité à rembourser?
C’est l’un des soucis pour moi de l’apport et des cautions, tu portes des risques qui font que les banques sont plus enclines à te laisser mourir… Quand elles portent l’ensemble du risque, elles y réfléchissent un poil plus. Ca n’empêche pas tout, mais ça donne des options.
@JulienDeSousa, plus la croissance est rapide, plus les BFR et FR augmentent. Les banques n’aimant pas trop financer la tréso, ça s’est mal terminé.
La croissance linéaire est un mythe. Quelquefois, modérer la vitesse de croissance est une meilleure option sur la durée, permettant d’adapter les processus.
De plus, je crois, dans le cas présent, qu’il s’est heurté à une loge locale, voyant d’un mauvais œil l’augmentation très rapide des parts de marché. ça n’arrange rien.
Une question à été posée concernant le crédit vendeur:
L’avocate a expliqué que les banques demandent à ce que le crédit vendeur soit remboursé à la fin de la dette senior (soit 5 à 7 après) Tu confirmes que c’est comme ça que tu fais quand tu cumules dettes bancaire + crédit vendeur ?
De plus l’avocate met le doit sur un point important si un cédant accorde un 100% credit vendeur et que pour une raison quelquonc la dette n’est pas remboursée, il se retrouve alors à payer des impôts sur une somme qu’il n’aura pas reçue.
Comment fais tu pour éviter cette objection ?
Ca dépend pour l’amortissement, mais en général, je cumule, car je calcule le tout dans la CAF.
Pour le CV, l’avocate se trompe, c’était comme ça avant mais ça n’est plus le cas. Aujourd’hui, ils ne payent des impôts que sur les sommes touchées, dans la limite de 5 ans.
Ce webinair a en effet l’air intéressant à regarder mais le lien donné dans le premier post n’est plus disponible … Est-ce que l’un d’entre vous a pu l’enregistrer et pourrai le re-uploader?
