Bonjour à tous,
Cela fait bien 1 an que je parcours ce forum, mais je n’avais jamais pris le temps d’y participer.
Aujourd’hui, je passe à l’acte, je vous raconte brièvement mes expériences dans le domaine de l’entreprenariat/reprenariat et comment je peux vous aider aujourd’hui.
Je tiens tout d’abord à préciser qu’en parallèle de tout ce que j’ai fait et vous raconte, j’ai un job en cabinet de conseil financier, où je conseille des dirigeants d’entreprises, des fonds d’investissement et des banques dans leurs problématiques de transactions, valorisations et due diligences.
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J’ai d’abord testé la création d’entreprise. Et en effet, on s’y casse souvent les dents… Après avoir passé 2 ans sur une boîte que j’ai créée dans la formation professionnelle, j’ai arrêté les frais et vendu le fonds de commerce. Je ne suis pas retombé sur mes pieds financièrement, mais ça a été une belle aventure, extrêmement riche en apprentissage. Je pense qu’entreprendre peut être très important avant de reprendre, on peut faire des erreurs sans trop de conséquences financières, c’est un excellent bac à sable. Mais pour aller vite et gagner de l’argent, reprendre une entreprise va beaucoup plus vite…
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J’ai ensuite décidé de racheter une entreprise. Cette fois-ci, le reprenariat m’est tombé dessus par hasard, une opportunité s’est présentée et j’ai repris avec quelqu’un de mon entourage un groupe qui réalise pas loin de 200 m€ de chiffre d’affaires dans la distribution (au sens large). Je ne préfère pas en dire davantage sur le groupe, cela n’a de toute façon pas vraiment d’intérêt ici.
Nous avons réussi à reprendre dans d’excellentes conditions, le prix négocié était très intéressant, et nous avons réussi cela car contrairement à d’autres offres formulées (pourtant plus chères) par des potentiels acheteurs, nous n’avons pas intégré de crédit vendeur ou d’earn out. Le prix était donc ferme, et le vendeur avait la garantie d’avoir son argent au closing. Mais par avant, nous avions fait le tour des banques actuelles de l’entreprise, et nous avions organisé un pool bancaire pour un LBO qui a financé 100% du prix d’acquisition. La négociation avec les banques n’était pas gagnée d’avance, mais nous leurs avions fait comprendre qu’il y avait un risque qu’elles perdent ce gros client de leurs comptes si ce n’était pas nous qui reprenions mais un concurrent et que ce dernier allait dégager les banques historiques de l’entreprise cible au profit des banques partenaires de son propre groupe. Mon conseil quand vous souhaitez faire un montage LBO, gardez au moins une banque historique dans le pool bancaire, vous pouvez négocier des meilleures conditions car la banque a déjà un pied dans la boîte que vous allez racheter, de toute façon. -
Aujourd’hui, j’ai également une entreprise de conseil financier indépendante, spécialisée en Evaluation d’entreprise, Transaction, Restructuration, et Ingénierie Financière. Nous accompagnons les dirigeants, les actionnaires, les banques et les investisseurs dans leurs prises de décision. C’est mon métier, ma zone de confort, quelque chose que je fais par plaisir. Je me rends compte à quel point une Transaction est quelque chose de compliquée pour un non-initié. J’ai alors décidé de vous proposer les services de mon cabinet à prix coûtant ! Je ne gagne pas d’argent à vous aider, je n’en perds pas non plus, mais j’aurais le plaisir de vous assister car j’adore cela, de rencontrer des repreneurs, des cédants, cela me permet d’entretenir mon petit réseau, de vous rencontrer et d’échanger avec des gens qui partagent les mêmes valeurs que moi, etc. J’ai constitué une équipe super compétente, dynamique, qui a faim de conclure vos meilleurs deals
Vous voulez quelqu’un de compétent, fiable, repreneur dans l’âme pour vous assister dans vos due diligences, pour vous représenter auprès du cédant, ou pour vous aider à trouver des acheteurs/vendueurs ? Alors contacter-moi par email (valerian.pilois@finafox.eu), ou aller faire un tour sur notre site web FINAFOX (https://finafox.eu/).
Dites que vous faites partie de la communeauté Reprenariat, et nous verrons comment nous pourrons vous aider.
Au plaisir de vous rencontrer pour parler de vos projets et de vos réussites.
A bientôt.
Valérian.
