Salut à tous !
Je donne ici les éléments de base pour effectuer un premier diagnostic en vue d’un deal : ce sont des recherches préliminaires que vous pouvez effectuer seul, avant l’étude comptable proprement dite : d’une part, vous saurez où vous mettez les pieds, et d’autre part, vous aurez une connaissance bien plus précise de l’entreprise au moment du deal.
Et comme c’est en forgeant qu’on devient forgeron, plus vous le ferez et plus vous serez efficaces. La clef est la répétition.
1– Les documents indispensables à obtenir
Voilà, à mon avis, les dossiers que vous devez demander pour examen, avant tout éventuel rendez-vous avec votre comptable ou votre juriste : d’abord, les incontournables liasse fiscale/bilan/compte de résultat sur les trois dernières années. Même si vous n’êtes pas un expert, vous allez vite vous familiariser avec le jargon et apprendre à évaluer rapidement les résultats d’une société.
A ce stade, je regarde la marge, l’EBE, la CAF, la trésorerie, les dettes et les éventuels retraitements possibles (salaire du dirigeant, frais de confort en tout genre).
Si la valeur de la société correspond à ce que je sais financer, en avant. Sinon, NEXT.
2– Pensez aux moyens et aux résultats
Soit tout ce qui est à disposition de l’entreprise pour fonctionner : le matériel acquis – ou loué – par la société, les locaux, les stocks selon l’activité de l’entreprise, mais aussi les moyens humains. Intéressez-vous aux contrats des salariés, à leur nombre, à leur ancienneté, aux fonctions qu’ils occupent…
Cela vous donnera une meilleure compréhension de la société dans son ensemble.
3– Étudiez le marché et comparez
Je le répète, vous n’avez pas besoin d’être un spécialiste pour faire ce premier diagnostic, mais il vous donnera des bases solides pour décider si ce deal est fait pour vous… ou non ! Le critère le plus important à prendre en compte, à ce niveau, est la réalité du marché que vous visez avec cette reprise : le potentiel, la concurrence, la place qu’a su y prendre l’entreprise, les difficultés du secteur…
C’est pourquoi quand on débute, mieux vaut rester dans sa zone de confort et sourcer des entreprises dans un secteur que vous connaissez. Si vous ne connaissez rien, choisissez-en un et spécialisez-vous dessus.
Et surtout, ne tombez amoureux de rien ! Ca ne colle pas : NEXT !!! Il y a beaucoup de poissons dans la mer… 
Est-ce que vous pensez à d’autres éléments indispensables pour un premier diagnostic ? D’ailleurs, est-ce que vous effectuez cette étude préalable ? Quels sont vos « trucs » pour éviter les mauvaises surprises ?
Excellente semaine,
Sébastien
). J’ai vu des stocks faramineux un jour chez un de mes fournisseurs et je ne retrouvais pas ça dans les chiffres ! et pour cause le stock pf était « vendu » en valeur à un stockiste qui assurait le stockage et les livraisons au client final ! pourquoi pas sauf que si il y a une baisse des livraisons ou des invendus vous les retrouverez à la fin de l’année ! ! !