Bonjour à tous,
je vous contacte ici pour présenter une cible et obtenir votre avis ou votre démarche.
Je suis en discussion avancer avec un cédant qui vend le fonds de commerce + les stocks de son entreprise. Le cédant a évalué ses actifs à 300.000 euros (150.000 euros pour le fonds et 150.000 euros pour le stock).
Concernant la société,
Le CA diminue de 50k euros chaque année depuis 2017
880k en 2017
830k en 2018
780k en 2019
L’ebe ne suit pas forcément la même courbe
3k en 2017
-43k en 2018
-32k en 2019 (il a réoptimisé les dépenses sur son salaire, et sur le loyer car il possède la SCI)
Néanmoins, suite à l’analyse réalisé dans la société, je sais exactement ou mettre le doigt afin que la société revienne dans une optique de croissance.
J’ai proposé au cédant:
100.000 euros pour le fonds
150.000 euros pour le stock en crédit vendeur sur 12 mois, en 2 paiements. 50% au bout de 06 mois, 50% au bout de 12 mois.
Le cédant veut renégocié mon offre en reproposant:
140.000 euros pour le fonds
150.000 euros pour le stock avec une mise de départ au moment de la cession (entre 20% et 50%) et le reste échelonné sur une durée maximale de 06 mois.
Il est important de noter qu’en plus de cette acquisition, il sera nécessaire d’investir environ 140.000 euros (expertise, création société, fond de roulement, renouvellement du parc informatique…).
Comment procéderiez-vous par la suite, pour obtenir un deal intéressant sachant qu’il n’est pas forcément ouvert au crédit vendeur ?